阿里巴巴,中国醉大的电商平台公司和二大网络公司,阿里如何步步为营,用18年缔造了世界企业发展史的奇迹,阿里巴巴快速成长中,如何坚守梦想、形成共同的文化与价值观,各地的分部、支部的员工与管理者如何保持“价值观”统一与不被稀释,这背后的力量来自哪里?
泽沃商务游学考察价值收获
1、零距离感受阿里巴巴智慧总部科技底蕴、自由开放的办公空间与独特的企业文化;
2、深刻的理解阿里巴巴的使命愿景与价值观;
3、学习阿里“管理三板斧”“新六脉神剑”背后的逻辑与落地实操,结合自身,理清思路;
4、阿里巴巴独有的“政委”体系,了解常用工具与方法;
5、探究自身企业转型变革的必由之路
参观阿里考察背景:阿里铁军,即阿里中国供应商销售和推广团队,不仅为阿里贡献了辉0煌的业绩、支撑阿里走过了谷底,更是阿里乃至整个电商、互联网行业的黄埔军校,可以说得铁军者,得市场。阿里铁军以超
参观阿里考察背景:
阿里铁军,即阿里中国供应商销售和推广团队,不仅为阿里贡献了辉0煌的业绩、支撑阿里走过了谷底,更是阿里乃至整个电商、互联网行业的黄埔军校,可以说得铁军者,得市场。
阿里铁军以超强执行力而闻名,究竟这支有灵魂、有执行力的直销团队是如何打造的阿里销售团队文化的核心是什么?
阿里巴巴从1999年成立至今,从18人到11万人,从50万到过8000亿美元市值,仅20年时间,阿里已成长为一个商业帝国,在令人叹为观止的发展速度和业务成就的背后,是强悍的铁军销售队伍,和系统的组织治理。阿里的成就离不开一支战无不胜的销售铁军,他们是互联网直销的传奇,也是各家互联网公司打造销售团队学习的对象。
对标阿里学习亮点:
1.阿里销售铁军文化的核心
2.—个优0秀的销售人员应该具备什么特质
3.培训销售人员的方法
4.销售团队该如何去管理
参观考察:阿里巴巴总部园区参观
收益:感受阿里巴巴在企业文化和管理方式的创新举措,了解阿里如何打造幸福企业。对标贵公司现实情况,应如何建立员工关怀,如何营造自由开放平等的新一代员工办公环境,打造幸福企业?
主题分享:阿里巴巴中供铁军打造主要内容:
1、铁军文化:内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。梦想驱动的铁军
军队:打硬仗
学校:教学相长,赋能员工家庭:员工关怀员工的氛围宗教:工作成为工作的奖赏
2、铁军的制度:从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解,详细了解激励与考核,看如何奖勤罚懒,奖优汰劣。
铁军人才的招、用、育、留绩效体系271考核
沟通机制、高压线等制度介绍
3、阿里铁军打造:从思想、到生活、到目标,带一帮兄弟去共同方向,一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远。
思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情
目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队
4、定目标、追过程、拿结果:目标是一切的根本,制定了目标,sell的了目标,让团队形成共同的合力!同时,技能的培养,过程的把控,必须是:一米宽,一百米深,一把钢尺要量到底。
目标八步曲:解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结
员工辅导:培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制过程把控:日报、周报、月报。过程——结果——人。